پروژه «بوم کسبوکار مبتنی بر مدیر محصول» بیمه تجارتنو کلید خورد
رویداد۲۴| علیرضا هادی، نائب رئیس هیاتمدیره و مدیرعامل بیمه تجارتنو در ابتدای این نشست گفت: کسب و کار بیمه در طول دوران حیات این صنعت تغییرات شگرفی نکردهاست و نیازمند اقداماتی در راستای نیاز شرکتهای بیمه و مشتریان است.
او در ادامه با ابراز امیدواری نسبت به آینده بیمه عنوان کرد: خوشبختانه بازار در حال رقابتی شدن است و فعالانی که با دقت بیشتری در این عرصه فعالیت میکنند، برای این ۳ سوال پاسخ دقیقی دارند: در چه موقعیتی باید چه پیشنهادی را به چه کسی ارائه کرد؟ ضروری است تجربیات نانوشتهای که هدایتگر ما در مسیر حرفهای هستند را به راهکارهای عملی تبدیل کنیم.
نائب رئیس هیاتمدیره بیمه تجارت نو در ادامه عنوان کرد: گاهی اوقات توجه افراطی به مدیریت ریسک، مانع از تحقق اهداف فروش و بازاریابی میشود؛ بنابراین لازم است کمی از آن فاصله بگیریم تا دریابیم چه محصولی مناسب چه مختصاتی است. مدیران متخصص باید نظارت بر حفظ استانداردها را به صورت مستمر ادامه دهند، اما در عین حال به مدیران محصولات و کسبوکار نیز برای ارائه مشاوره نیازمندیم.
مدیرعامل بیمه تجارتنو تعدد شعب و نمایندگیها در سطح کشور را یکی از نقاط قوت بیمه تجارتنو دانست که امکان دسترسی به بازار بیمهگزاران را فراهم میکند و افزود: هرچند آغاز این طرح با حضور مدیران سه شعبه آغاز شد، اما دیگر شعب و نمایندگان از همراهی و حمایت ما محروم نخواهند بود و اساس آن بر حمایت ستاد برای توسعه و توانمندسازی شبکه فروش است.
محمدمهدی عزیزی، سرپرست معاونت توسعه بازار و شبکه فروش، در ادامه نشست تصریح کرد: این پروژه از آبانماه سال گذشته کلید خورده و در طول یکماه گذشته تلاشهای فشردهای به منظور ورود به فاز اجرایی انجام شده است. پروژه بوم کسبوکار در صنعت بیمه کشور ما، سابقه چندانی ندارد؛ اما در عرصه جهانی با موفقیت آزموده شده است.
عزیزی در تشریح پروژه بوم کسبوکار افزود: مسیر بازاریابی باید هدفمند و مشخص و علمی باشد به ویژه مسیری که ما را به سمت فروش هدایت میکند و واقعیت این است که صنعت بیمه بدون فروش بیمهنامه بیمعناست.
در پایان مقرر شد با تشکیل کارگروههایی به منظور تدوین برنامه فازهای اجرایی پروژه «بومِ کسبوکار» مسیر عملیاتی این پروژه آغاز شود.
